已放7245样品1组，暂无下单付款。下一阶段重点是见决策人、回收反馈并明确首次采购条件。
| 客户 | 为什么优先 | 卡在哪里 | 后续可跟进动作 |
|---|---|---|---|
| 重点攻略 | 老板口述掌握当地约180／200名换电用户，毕节有店，对夜猫不满，寻求稳定合作。 | 销售与换电合作条件尚未落实。 | 邀约到厂，确认首批销售需求，提交换电框架。 |
| 重点跟进 | 月销十几组夜猫，对售后及厂家绕过代理直连用户不满。 | 开春合作意向，时间、代理权益与首批数量未定。 | 明确渠道边界、试销时间、售后责任，分谈换电。 |
| 高意向 · 已放样 | 合作意向明显，已放7245一组。 | 未遇谢总，决策人未面谈，试用反馈未回收。 | 优先预约谢总，携样品反馈确认首购条件。 |
丹寨新大洲本田：1组80Ah口头试购，待确认日期。
汇龙／配件城：7260铁锂及2组铺售，待核价和结算。
榕江丰收：关注150Ah三元，待80—200Ah报价。
铁锂报价与铺货权限、现货交付和售后责任、代理权益，以及产品外观与持续改进。
已走访 4项目线索 1未走访 11
以下判断来自本次走访样本，不代表全州统计结论。
多位客户更认可磷酸铁锂的安全性，汇龙明确拒绝三元样品。丰收仍关注150Ah三元，说明不能一概放弃三元业务。
黔电、榕江九号极核及从江宗申反映现有售后或发货问题。迎宾大道九号认为1—2天发货也偏慢。
目前无下单、无付款。已有1组放样，但试购与铺货均未落地。价格、材料体系及合作条件仍待确认。
铁锂更容易打开沟通，三元不能统一推广，但丰收的150Ah三元需求值得定向推进。三轮门店现用锂电基本质保5年，比较报价时应同时核对质保与配置。
价格之外，客户还在买本地随拿随用、及时售后及厂家长期保障。迎宾大道九号的现货诉求、狮尊代理商的持续经营顾虑，是不同的合作门槛。
榕江九号极核掌握较强渠道资源、对夜猫不满且在毕节有店，应重点攻略；黔电部品有月销基础，对售后与代理权益不满，可重点跟进开春合作。
需要回应本地备货、售后执行、代理区域与直销边界；客户对狮尊外观及持续改进的认可，也提示我方应整理产品迭代与外观改进建议。
本次仍处于意向和试用阶段。下一阶段不只增加联系人，而是完成试用反馈、面谈、报价确认、方案回应，并争取具体首单。逐店动作已列在门店详情中。
据老板口述，全榕江约200名换电用户，其渠道约180名，约占90%。
90%为180÷200计算，基础数字均为客户估计，未经独立核实。不能据此认定市场垄断或预测我方收入。
对接方原话预计“明后天”答复，反馈日期未提供，因此不换算成具体截止日。项目与门店电池销售、骑手换电合作分别管理。
主管部门、正式准入要求、投放数量、范围、合作方授权、场地及高铁站具体位置。
确定供应商、联合运营或独立运营角色；核算车辆、电池、运维、保险、系统、回收等成本及现金需求。
条件明确且公司同意推进后，编制完整运营方案并按正式要求报审。
企业资质 · 投放数量 · 投放范围 · 停放点位规划 · 电子围栏系统 · 运维团队 · 电池维保回收 · 押金监管 · 实名制 · 保险 · 安全应急预案 · 资金监管方案
材料清单来自对接方，正式要求待确认。现阶段不承诺投放数量，不预设项目盈利。